国内职业教育行业竞争持续加剧，AI技术已成为企业实现战略突围的重要抓手。粉笔作为国内非学历职业教育培训领域的头部企业股票实盘操作是什么，在连续多年布局后，其人工智能产品矩阵于2024年逐渐成型，并开始转化为商业价值，为公司业绩可持续增长奠定基础。

3月28日，粉笔披露2024年年报，报告期内实现营收27.9亿元，实现归母净利润2.4亿元，较上年同比增长27%。得益于创新OMO一体化业务模式产生的巨大协同效应，该公司自上市以来，连续多份财报实现净利润的两位数增长，目前整体盈利能力高于同行业企业，依然处于良好水平。

研发投入方面，粉笔整体支出降至2.2亿元，但依然处于行业第一梯队，并且其中用于AI部分的研发支出还较去年增长了1280万元。

得益于投入力度持续加大，报告期内粉笔不仅推出了自研垂域大模型，还陆续落地了多款AI产品，加快推动AI技术的商业化价值开发。在技术加持下，公司经营效率继续显著提升，报告期内毛利率和净利率分别达到52.5%和8.6%，均较上年保持增长。

坚持高质量增长应对行业竞争

近年来，随着职业教育政策的陆续落地、国内就业市场竞争加剧以及企业转型升级对新型人才需求的增强，我国非学历职业教育培训市场规模增长迅速。其中，招录类考试培训市场增速明显。

根据弗若斯特沙利文此前报告，2021年国内职业考试培训市场规模691亿元，其中公务员、事业单位、教师考试培训市场规模分别为121亿元、116亿元和68亿元，2016-2021年复合增速7%、5%和28%。该机构预计，到2026年，上述三个细分市场有望分别增长至202亿元、174亿元和129亿元。

从实际情况来看，其中公务员考试培训赛道尤其火热。数据显示，2025年度国考共有341.6万人通过资格审查，同比增长12.6%，再度刷新历史新高，平均竞争报录比为86:1，创下近五年新高。与此相对应的是，报告期内粉笔的用户基础也十分稳固，月平均活跃用户数为914万，并且依然处于上升通道。据介绍，2024年备考阶段，粉笔模考大赛共举办44季，累计参与报名人次超过878万。AI面试模考大赛上线一周，报名人次突破4.3万；截至2025年3月初，单日峰值报名人次达3.5万。

未来随着国考竞争的持续加剧，有望进一步带动对于相关招录培训需求的提升，而以粉笔为首的职业教培企业行业景气度或仍将处于持续高位。

值得注意的是，随着需求火热，教培行业中小型机构不断增多，尤其是自媒体平台的火热使个体教师也纷纷加入战局，并凭借低价优势获得一定市场份额，对现有市场格局形成扰动的同时，行业整体利润率也因此出现明显下滑。

面对这一行业挑战，公司表示仍将保持战略定力，继续维护及坚持优质教研和贴心服务的传统优势，拒绝依靠生产同质化低质低价产品来达到维护市场份额的目的，“先进的科技、优质的内容以及细致的服务是支撑粉笔在过去十年应对各种挑战，实现平稳发展的重要基石。未来十年，我们仍将保持进取心态，立足这三个基点实现有序平稳发展，让公司成为健康可持续发展的企业。”

AI产品矩阵构筑可持续增长动力

AI技术的快速发展，尤其是DeepSeek等大模型的出现，给教培行业的发展形态带来了巨大影响。国金证券认为，在相关政策支持背景下，2025年有望成为AI+教育应用落地的关键窗口期。

粉笔多年来持续布局AI技术，凭借所积累的数据优势，公司于2024年推出了自研垂域大模型，并陆续落地了粉笔AI老师、精品面试AI点评、AI刷题系统班产品，服务范围持续扩大，形成了覆盖“高频学习-刚需场景-系统提升”三大核心产品线。

根据内部测评数据显示，在题目答疑场景，粉笔自研垂域大模型在言语、判断推理、常识、资料分析等科目中的跑分表现均优于DeepSeek等通用大模型，展现了其AI技术在公考培训这一领域的领先性以及商业化能力。粉笔董事长、CEO、创始人张小龙表示，好的AI技术一定要和行业数据经验深度结合，才能提升服务的针对性。

基于上述核心产品线，通过订阅制、按次付费、AI解决方案的多元商业化组合，粉笔形成了对用户全生命周期需求的覆盖能力。这一差异化优势使其在激烈的行业竞争中脱颖而出，成为其净利润连续实现两位数增长的重要保障，同时也继续奠定了公司未来的可持续增长潜力。

粉笔在年报中表示，鉴于大模型的快速进化，垂直领域的小模型必须在各自领域比大模型进化得更快、更精准，才能保障AI产品的商业化价值。“我们将继续加大在产品、技术、算力等方面的投入，让我们的AI产品保持行业绝对领先。”

目前粉笔在AI技术上的布局仍在持续推进。2024年底，公司引入DeepSeek大模型，进一步推动其自研垂域大模型性能释放。2025年3月，粉笔垂域大模型PRO深度推理能力上线，实现从数据到洞察的跨越。国泰君安表示，AI教育场景具有需求刚性，且用户基数大、付费意愿强。未来随着AI模型的快速迭代，粉笔在“AI+职业教育”领域有望持续发力。

粉笔总裁魏亮透露，接下来，粉笔将以每年30%的增速加码AI研发投入，联合顶尖机构共建教育大模型实验室，打造具备“诊断-预测-进化”能力的智慧教育中枢。

（此文不代表第一财经观点，系处于传递商业资讯目的刊登。）

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